微商如何发朋友圈?如何怎样打造高质量朋友圈?

龙腾博客 微信赚钱 2019-05-08 46 0

我相信很多微商新人刚开始做微商的时候,基本上都是跟无头苍蝇似的到处乱撞,每天都很迷茫,每天都在荒废时光。很想努力,但是也很无力,因为没有方向,没有人教,或者说教的都是些皮毛。

大多数微商要么软件发圈,要么直接手动找商品直接怼!怼8-10个也就忍了,写这个文章的时候看到了有个老铁一天朋友圈怼了50多个单子,是我用手一个个数的,大写的佩服,彻底把朋友圈当成了发单渠道。

大多数客户看朋友圈有种每天天批阅奏折的感觉,看看哪个臣子又发生了有趣味的事情,或者是想要禀告朕一些有用的事情,然而有这么个人,天天上奏的内容都差不多,而且还总是让我给他拨款救急,天天让朕剁手,每天都是东西这么好,这么便宜,都跳楼价格了,你居然还不买,但是每天朕这样看真的看腻了,朕于是就把他打进了冷宫!

大家要仔细思考下,朋友圈的商品,为什么成交转化低迷?

要抽时间思考下,不能有时间就发,当然,勤劳是需要的,发是有一定效果的,但是小的可怜。

一个人一生中到底能够交多少个朋友?你的交际圈到底能有多大?

如今每个人拥有的圈子都比以前大了很多,几乎每一个我认识的微商的微信通信录里都有数千人,甚至有少数人还拥有几个微信ID和上万人的通信录好友。

今天就来和大家聊聊如何打造一个高质量的、高转化的朋友圈

【如何看待朋友圈】——

“朋友圈”需要你用心来连接

多数人倾向于将朋友圈视为私人领域。根据腾讯的报告,六成以上用户选择将朋友圈用于生活记录,同时也希望在朋友圈看到他人生活化的内容。相比之下,只有23.6%的用户愿意看到与工作相关的内容。

朋友圈就像一张名片。

在加新朋友的时候,你总会去浏览一下这个人的微信朋友圈,希望从朋友圈更多地去了解一个人。有些人虽然素未谋面,但他鲜活的朋友圈记录(分享美食、有用的文章心得或是晒娃等等),让你心生好感。有的人浮夸的语言或是PS过度的自拍等等虚假的表现也会让人感到不适。这也是朋友圈屡屡被人诟病的原因。

只有去除复杂的装饰,将朋友圈回归到最本真的社交分享交流平台,才会显露初心,实现真正的连接。

最简单易行的方法是,在网络上分享最有价值、原创的信息,转帖给你的好友,在你的微博、知乎和朋友圈分享最新的知识,甚至通过网络帮助他人,才能让你保持在朋友圈的活跃度,或是获得更多友好的关注。

【你在朋友圈是什么角色】——

做一个朋友圈里“有用”的人

现在的网络时代,微信、微博和LinkedIn等都是一个一个人际关系弱连接的网络。这种弱连接也需要你的维护。在一个彼此互相联系的世界里,圈子比以往更加重要了;可惜的是,你也许还没充分利用你的圈子。

所谓充分地利用圈子,是指你不仅要得到以事业为中心的工具性支持,也要得到以个人为中心的社会心理支持。你需要投入时间和精力来建立圈子。

你一定要让大家知道你对什么事物感兴趣;当你有所需求时,要懂得开口发问。你既要为朋友圈的人增加价值,也要允许他们回馈你的帮助,这样人际圈子才会更加紧密。

寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,你在做好事的同时,受益的是双方,这是建立强有力的人脉关系的逻辑关系。

【信任是成交的开始】——

建立信任关系

首先大家思考一个问题:是不是先有信任才有成交?那如何让粉丝信任我们?是不是靠朋友圈的打造?

朋友圈打造的好和打造的不好,有一个衡量标准,就是:信任度。

信任度意味着你和别人发同样的卖货文案,别人却愿意在你这里下单。你和他人都是一样的护肤专家,但当消费者遇到护肤问题时,还是愿意找你咨询。

朋友圈卖货,和传统柜台以及电商最大的区别不是渠道、不是产品,而是“思维”。朋友圈卖货是“以人为核心”的思维,而传统柜台和电商都是“以产品为核心”的思维。这也解释了,为什么很多微商天天辛苦地发圈,但还是没赚到钱。

而有些人每天随随便便发2-4条都能轻松赚的盆满钵满。区别就在于信任度建立起来了。别人有这方面的问题,第一时间想到她。

试想一下,连面都没见过,你会把钱给一个陌生人吗?答案是否定的。但那些微商大牛人告诉我们:你可以通过正确的方法来营造信任感的朋友圈,也只有这样,陌生人才会找你下单、合作!

当然,信任打造不是一朝一夕的,是一个积累的过程,但正确的方法能让这个过程缩短、再缩短。而这个过程只需要1个月

第一、塑造专业形象

如果你想在朋友圈卖货、接单,首当其冲的就是要打造自己的专属形象。何谓专属?就是你专注的领域。这对所有想通过朋友圈变现的人真的是太太太重要了!有多重要?它能直接帮你拿到订单!

朋友圈有2个卖服装的微商,A就是天天在朋友圈刷服装,说今天到了什么新款啊,明天又有什么促销活动了。

B呢,则会在朋友圈发一些不一样的东西,比如她会教你服装搭配,什么样的衣服搭配这条裤子最好看?什么样丝巾搭配这条裙子最美?去参加同学会、客户答谢会........什么样的场合怎么搭配?以及如何分辨衣服的料子?什么样的衣服需要干洗?什么样的衣服要手洗?如何保持衣服色彩?等等。

请问你如果想要买服装,你会找谁?毋庸置疑,你一定会找B!为什么?因为你觉得B专业,你信任她帮你挑的款式!

第二、顾客证言

你说自己十句好,不如顾客说你一句好。

在大多数人的认知里,顾客和商家的身份是对立的,商家就是为了多卖我东西。而顾客不一样,顾客是和我一样在生活中会遇到各种各样问题的人。因为身份相同,顾客更愿意去了解和她一样的人(顾客)是怎么解决的。所以,这也是不管什么产品,都会大篇幅搬出『顾客证言』,也解释了大众点评这么火的原因!

第三、真实的生活场景。

简单来说,就是要经常刷脸。告诉好友:此刻你在干吗?想啥?

你不是发布广告机器,而是活生生的人。所以,平时在发朋友圈的时候,隔几天就要晒晒和产品、和你的工作没有关系的内容,就是你的真实生活场景。

比如此刻你在健身房健身,你可以拍照。说说自己健身的心得。

比如此刻你在配孩子玩耍,孩子做了一件让你感动的事,那你可以发圈纪念下。

比如此刻你给孩子做了一个水果捞,可以发下朋友圈告诉大家你是怎么做的等等。

没错,“晒”可以赢得信任!

比如,我有一个朋友在朋友圈卖女性茶,她周末在家熬牛肉酱,朋友圈晒牛肉酱的准备过程、熬制过程、家人吃的过程,一条产品信息都没发,但竟然卖出了6盒茶。而她和这6个客户的聊天都是“从牛肉酱咋做的”切入的。所以,平时参加活动、秀自己、秀自己的生活。

而且这些细节不只是晒,不只是告诉好友,你是个活生生的人,它还能传递出你的生活观、价值观、思想观、成长观,比如爱生活的人、有情调的人、有耐心的人、有爱心的人等等,这些除了能建立信任,还容易让好友喜欢上你!

【超值干货分享】——

朋友圈打造过程

什么内容客户喜欢看,我相信是客户感兴趣的内容,对客户有价值的内容,绝对不是海量的商品推送!

最近有个事情,就是有个老铁喜欢分享一些羊毛的内容,他的朋友圈羊毛的内容也多,于是很多人都希望效仿,甚至都去加这个老铁的机器人,看人家发什么,他去抄袭来发,甚至如法炮制。

抄袭的人其实犯了很大的错误,那就是你的人群到底喜欢不喜欢这个信息,假如你的客户都是那种不差钱的,我不认为几块钱甚至几十块钱可以打动人家,因为撸羊毛不是下个APP,就是邀请好友啥的,不麻烦的还真不多,人家老铁分享的时候说了人家的粉丝来源就是靠羊毛拉来的粉丝,也就是人家的粉丝受众喜欢这个,你的客户受众不是这种人群,你去强制的模仿,请问效果会好吗?

一、客户想看什么内容

你要从吸粉的时候就要去分析你的吸粉渠道,宝妈粉多的号,肯定是人家喜欢母婴,育儿,相关的内容。大学生粉多的好,肯定关心校园的东西。拿一些做评价粉的人说,我粉丝都是评价来的,那你当时放评价的时候其实就应该有针对性的去做,比如做的产品就是宝妈的产品,白领的产品等,产品决定人群的定向,也就决定了粉丝的属性。估计很多做评价的朋友没想到这层,但是还是不建议大家去做评价(相煎何太急)

大多数人的粉丝来源很杂,可以说是泛粉怎么办,其实也好办,粉丝是女的居多吧,抓共性,女人喜欢的内容就可以去发了,女人喜欢哪些内容,美容,护肤,穿搭等等只要是能让她变得漂亮的内容,这其实就是有价值的内容。

二、人设打造

最近卖茶小妹,支教小妹,卖参小妹的套路都被扒出来了,请问人家靠什么赚得几百万,靠的就是人设和剧本。这是我们很值得学习的。我们不学习这些去做违法的事情,但是人家的人设打造和朋友圈打造真的是很完美。

客户对我们的三个印象

第一印象是什么?是头像+昵称。

第二印象是什么?朋友圈封面+个性签名。

第三印象是什么?是你的朋友圈内容。

也就是说,你需要完善好这三步,才能给客户留下好印象,很多卖货的伙伴基本上头像很随意,甚至还有的直接就是自己家的孩子头像,你的孩子你喜欢,客户未必喜欢,封面也是自己孩子,甚至还有全家福的,这都是不对的。你从开始给客户的感觉就是你的不专业,日常你在晒娃,在发朋友圈怼商品,你从始至终给客户的感觉就是这是一个宝妈在做兼职。

①头像

建议大家选择一个可爱点的头像,最起码10个客户看了8个客户感觉不反感的那种。建议动漫头像,女孩子都喜欢萌萌哒的头像。切记网红脸,你的客户是女性而不是男性。

②昵称

建议起个让人家感觉对人家有用的,不要上来就是什么购物,什么实惠,什么内部隐藏优惠券,还不如叫搭配师XXX/变美达人XXX 。突出的你朋友圈日常内容,虽然也是同样的作用,但是建议突出个让客户不删你的理由。

③封面

建议选择一些比较俏皮的内容,不要是机器人24小时为你查询这种很生硬的文案,我简单做的一个图。

封面设计方法:创客贴——搜索朋友圈封面

创客贴网址:https://www.chuangkit.com(复制到浏览器打开)

④个性签名

个性签名一般30个字,一定要写你的作用,或者是人设的塑造。

比如我的封面是不是写了帮人家从灰姑娘到白雪公主,很多人还是不懂是什么意思,这时候可以澄清:小仙女每日发布穿衣搭配,美容护肤攻略,没有丑女人只有懒女人!

这个人设打造未必适合所有人,比如你的客户喜欢撸羊毛,你就可以打造成羊毛小王子,还有比如你的客户都是女性,你的人设就可以是男性的帅哥,然后发布一些攻略,比较李佳琪,卖口红都火了。你一个男的推荐一些东西也没事,注意的要点就是,头像+昵称+封面+个性签名一定要一致。让人家看上去很专业。我个人比较推崇搭配师这种的人设,大多数女性其实都喜欢看。

三、朋友圈怎么发

1、发布时间(仅供参考 )

上班途中:8:00-9:00

中午休息:12:200-13:00

下班时间:18:00-19:00

睡觉休息:23:00-0:00

2、专题发布

周一:衣服

周二:鞋子

周三:化妆品

周四:家居用品

周五:食品

周六:其他产品

周日:红包活动

3、内容来源

为避免打广告嫌疑,有需要素材的,请加文末微信本猫告诉你。备注【朋友圈】

素材来源一:

素材来源二

4、发布平台

1.有道云笔记:随意编辑,可以分享,很少会封链接,自由性强。

5、发布条数

建议8-10条,可以4篇文章+4个主推产品

比如文章介绍的是鞋子的穿搭,那么你可以主推一款鞋子的朋友圈。

客户是否把你拉进了冷宫?

很多人认为打进冷宫很麻烦,其实很简单,只需要长按头像就可以设置动态权限

我相信大多数客户也是知道的!

进入冷宫多么可怕,那就是朕绝对不会再宠幸于你,即使你有再多绝活,我也不想看,如果你在群发来打扰我的时候,对不起你是哪个我怎么没印象了,而且居然还给我发广告,那就拉出去斩了吧,于是删除好友!

反正我只要是不看他(她)动态的人,我从来没有把她从冷宫里面放出来过,相信大家也是。

告诉一下大家这个冷宫的位置:设置—隐私—不看他(她)(真的藏的很深的一个功能)

你看一下,你自己拉黑了多少人,是否你也是从没把她们从冷宫里面放出来过。

朕看了下冷宫里面好几百人

冷宫拯救方案 

上面提到了我们的号可能被客户拉到了冷宫,我们想办法要让客户把我们放出来。

怎么放出来?钱能通神!

建议选择一定的节日去操作本方法!

①朋友圈发布一个支付宝口令红包,

红包口令:关注XX(你的昵称),帮你变美

内容是:祝大家XX节日快乐。对不起打扰了,之前我发广告可能造成了部分好友的不适应,从今天起我给大家发布有价值的穿衣搭配,美容护肤的攻略,大家可以看下近日发的朋友圈内容。希望大家关注我的朋友圈,不定时朋友圈会发布支付宝口令红包,下次可能就不群发了。(大概意思如下,自己修改一下文案。)

②群发好友:祝您XX节日快乐,朋友圈第一条给您发支付宝红包。

学会举一反三,自己适当修改。

总结

这篇文章主要目的是让大家学会打造人设,软文的形式去推广产品,而不是生硬的直接进行广告,或许本文的部分内容操作性很强,但是这个时代人人都是自媒体,不要小瞧自己的一言一行,都可以影响到你身边的人。

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