实际案例讲解如何利用活动裂变引流爆发增长10万+

龙腾博客 网赚教程 2019-04-30 23 0

全网都在说通过社交渠道实现“以老带新“,实现用户裂变式增长。

一、邀请有礼

玩法分析:老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后他们双方均可获得一定奖励。

升级玩法:在此基础上可通过奖励机制,来增加分享的力度。比如,普通的玩法是,每邀请一个好友注册,双方均可各获得20元,以此规则不断累积;升级玩法,则可设置成阶梯奖励,比如对于老用户而言邀请第1-3个人每人奖励20元,第4—6个人每人奖励25元,再依此类推。

建议:现金激励更有吸引力,但需要提前做好预算调控;玩法中奖励需要针对新老用户一起,具体力度可做细分;

参考:大家可参考下膜拜单车的半年卡,做了阶梯型邀请有礼的奖励。

二、裂变红包

玩法分析:借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享,老客户体验产品后获得一个大红包分享出去,自己可以领取红包、朋友也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,也可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个最佳手气;或者学习外卖的裂变红包玩法,提示第*人可以领到大红包。

建议:如果是APP产品,一般新用户领取到红包的时候可以输入自己的手机号领取,然后下载登录APP,就可以使用账户里的红包啦。

参考:比如美团外卖,每次完成订单后都可以选择分享一个红包到群里,有时会看到第5个人或者第8个人可领到大红包,莫名就会打开看看谁手气这么好~

三、储值裂变

玩法分析:这个玩法适用于有储值功能的产品,比如咱们很多客户都在运营的电商平台。主要思路就是,老用户充值的金额,在邀请朋友注册该产品后,朋友也可以用老用户的账户进行消费

建议:此玩法更适合已经具备一定用户量级的产品。

参考:2018春节前夕,淘宝上线的亲情账户就是储值裂变的玩法。这个举动被视为淘宝瞄准中老年用户市场的重要措施,轻量级的使用体验,解决了年轻人的需求和长辈的困境。

四、分享免费

玩法分析:这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。比如一些内容类的平台,里面有付费的课程,但通常也会设置分享免费体验的功能来引流。从收费到免费可有效激励用户的分享行为。

建议:用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方,那样分享出去更有吸引力,以老带新,提高转化。

参考:如微信读书,打开书籍详情页面,我们可以看到“赠一得一”的字样,分享给自己的好友即可免费获得。

五、拼团

玩法分析:这已经不是什么新鲜的玩法了,但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团,分享出去,拉人头达到成团人数,大家即可以团购价享受该商品。

升级玩法:拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团,分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新;而有的在电商平台上自主展示,还缺多少人成团的,这种通常是商家设置的一种营销模式,给人营造一种紧迫感和很划算的感觉,根本的目的还是实现付费转化。

建议:在产品的选择这块,需要选择大众化的、实用性的东西;在难成团的时候,可以安排客户进行配合,提高拼团成功率。

参考:拼团这类玩法还是很普遍的了,比如靠这个模式发家的“拼多多”。

六、集卡分奖金/换礼品

玩法分析:当用户完成了某个任务,可赠送一张卡片。集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。这是基础得玩法。模式就类似于支付宝集5福,完成集卡大家可以分奖金,不同用户之间卡片可以互换和赠送。

升级玩法:比如世界杯期间,APP推广使用这种玩法,登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获得球星卡,集满3张可赠送优惠券;集齐5张可获得限量定制得特色小礼品;集齐7张可以参加抽奖,有机会获得世界杯大礼包或者更高得奖励等,如此阶梯式升级的玩法,好友之间也可以互相换卡。

建议:支付宝这种量级的奖金太多,不适合一般的公司;可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本,对用户进行有效激励。

参考案例:支付宝五福卡;OfO小黄车集卡送红包活动等。

七、分销

玩法分析:这是一个简单粗暴的玩法,但效果也很明显。让老客户将自己体验比较好的产品分享出去,当别人通过他的分享链接完成订单后,老客即可获得一定的返利分成。比如万米系统标品自带的营销工具——推广达人就可实现这一功能。

建议:不超过三级分销,否则很容易被封;分享的海报文案不能太直白,容易被当成诱导分享。

参考案例:淘宝客分销机制,这种玩法主要是利用淘宝店铺设置的商品或者店铺提成来赚钱,而且买家必须要通过你给的链接购物才可以拿到分成,没有售后风险。

八、朋友圈打卡

玩法:大家应该经常在朋友圈看到,我是*,已经坚持**多少天了,类似这样的海报。这种打卡营销的方式,可以提升用户的粘性。你的营销海报,成为他朋友圈的一种宣告(我在学习,我是一个勤奋的人),冥冥之中就给你带来了不少流量。

建议:这种玩法虽然不需要实际的用户奖励就可以实现引流,但想实现老带新可能效果没那么明显。

参考案例:百词斩、薄荷阅读,用户完成当天的阅读之后,可以进行打卡,并分享到微信朋友圈。

九、游戏勋章

玩法分析:这种玩法和打卡营销的逻辑类似,这种玩法是当用户达到一定层级时可生成相应的勋章去发朋友圈。类似于王者荣耀的青铜、白金;还有些知识付费的产品,通过用户的学习时间、评论数等作为衡量的标准,给用户相应的勋章。

参考案例:得到APP的勋章,提高了平台用户的粘性,给用户带来了荣誉感,同时也提高了得到产品的销售额。

十、趣味测试

玩法分析:玩法类似于之前刷爆朋友圈的“左脑右脑”测试,常见的还有我是某某电影里的谁、抽取你的幸运签等,这种不用任何物质奖励就可以实现自发分享,主要是娱乐,学会多夸夸用户。

建议:想实现刷屏,必须要对大家的胃口,有一定的新奇性和话题性呀。所以蹭热点是需要的;其次就是玩法操作要简单,多选择题、不要设置开放式的问题;同时文案和海报还需要有一定的趣味性。

参考案例:左脑右脑测试、高考录取通知书等。

对于问我问题的,什么操作的?发红包的问哥哥的,红包竟然也没领不到,怪只怪看到的太晚,哥哥看到信息都会回,中午晚上居多,其他时间都在忙。

问我怎么发广告的?

我用女号在微信群里是这样的发消息的。

“[美女照片+表情包] 大家都在干吗?”

结果不一会,群里不少男号女号就开始加我了...

发广告被删,肯定是策略不对,别人讨厌你才会删你,就不能换个形式吗?

无论发什么?到最后转化最重要。无休止的广告只会让人烦,甚至被举报

打广告的最高境界就是自然

之前有人问哥哥想看狗咬自己的尾巴,但如何让狗咬自己的尾巴呢?

它自己会咬自己吗?

狗有病才会咬,不是强行拿着狗尾巴按着狗头让它咬,而是给狗尾巴系个绳子,它自己就会咬。

人也一样,别总想着别人为什么不加你好友,那是你还不够吸引他们。

妞永远不是追到的,而是吸引到的。

有的人追一个妹子能花几年时间,吃了多少苦,废了多少心...

有些坏蛋却在短时间就能搞定妹子,甚至被逆推,原因就是主动和被动。

加好友也一样,一个号每天主动加几十个人就到头了,再多加就会被屏蔽,但是被动加好友不一样,都是别人加你,每天加几百个无压力。

发广告、加好友、截流,本质是都是为了流量,为了让更多的人看到你的产品。

“流量为王”是所有人做项目的共识。

如何用活动裂变引流爆发增长?

裂变引流做一个海报就可以

依靠社交关系链简单快速的传递信息,获取流量。

一旦你掌握了用户的整个社交关系链,就不必为流量发愁了,正所谓鱼找鱼虾找虾,他是啥样的,他朋友大概率也是啥样的。

裂变海报的营销心理构成

一个成功的裂变海报是具有营销属性的,我们平常看的官宣节日海报没有这个特点,营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案,即满足需求获得回报。

举个大白话的例子:治脚气用康宁,23种名贵中草药制成,15分钟解决瘙痒问题。

用高大上一点的名词说就是痛点,人这一辈子会有各种各样的痛点,上学时想要成绩更好点,再大一点就想成为斜杠青年,进了社会还想省点钱得到某样东西。当然什么痛,都比不上没钱痛,所以最终又回到了利益两个字。

围绕利益两个字就又可以延伸出人毕生的三大弱点:懒惰、贪婪、爱装逼,只要满足了这三大需求,就可以获得不错的传播效果,下面说说如何借助这三大需求完成海报制作。

1. 懒惰

人性本懒,起不来的早上,不想加班的周六,嘴上的明天再说吧。如果硬要举例子可以说一火车,而大部分的裂变也都应用了人的这一心理,收割了一波傻白甜。

打个比方:我是一个做新媒体的,一个试图做裂变的收集整理了128G涵盖能推广引流、活动策划、项目运维的资料包,这个资料是新媒体人必备,能引流10万,活动策划可复用,项目能自运营,并且告诉我只要转发此海报到朋友圈让5个人扫码就能获取此干货。

那我为了获得这个干货包肯定会马上让人扫,即便是让我爹我妈,以便快速得到,这是近在咫尺的利益。

举一反三,3分钟就能掌握抖音上热门技巧,成为大神不求人,从0到1搞懂AI,1节课学会日出100000+的技巧。呵呵,亲,你搞笑呢吧,习武不扎马步,早晚要后悔。

2. 贪婪

某领导人因碳五1千万被抓,美味拼团聚餐第二份半价,今天购买有机会打1折哦,转发即可免费领取此书。

贪婪这个元素多应用在产品裂变上,与贪结合的就是money啦,转发此海报到朋友圈即可免费领取1个面膜哈哈。假如这个海报有分销利益诱惑,有人扫码购买你能直接实时获得到利益,那你多半会转发。

是什么开始裂变海报变了味?

请你记住元旦的网易戏精分销,50%的分销佣金让很多人都欲罢不能,人都是利己的。还是那句话,作用不大,真正会学习的人是从“道”开始往下拓展的,他告诉你这么多“术”,也就是技术终端层面的东西,可是没有他的资源和背书啊,也难刷屏。

3. 爱装逼

是个人都想把最好的一面展示给外界,也想把自己卖出去。高考分数测试,大学录取通知书测试、星座测试、性格测试,这类测试型的海报能满足用户向外界展示自己的需求和欲望,而且裂变最快,最有效。

打卡海报,就像你前两天在朋友圈发了一个keep腹肌撕裂者强化K4难度的海报,很简单,装一下,21天了,4块腹肌了。打卡海报的形式很多,支付宝的年度账单,网易云音乐的年度歌单,英语流利说的学习打卡海报,知乎七天学习打卡海报,keep运动海报都是。

OK,说完了裂变海报的心理因素构成,咱们继续探讨海报的文案制作。

怎么制作裂变海报

目前市面上的海报种类分为人物海报和产品海报两种,人物海报以微课,社群为中心,产品海报以资料(虚拟)和实物为中心,在裂变涨粉的过程中,海报就是传播载体,所以重要性不言而喻,下面 一 一 讲透。

人物海报

裂变海报就是就是一个成型的落地页,缺少一个元素都会折损转化率,它主要由10大元素构成,分别是:用户身份、主标题、小标题、大纲、主讲人介绍、主讲人形象照、信任背书、紧迫感、短期利益和二维码。

(1)用户身份

其实很多大咖都忽略了用户身份这一点,你要用户转发海报到朋友圈,那这个海报就代表着他的形象 ,每个人都有自己的社会圈子,你不能让人家发一个很low的东西出去吧,那他的身份是什么呢?

正面积极向上,热爱学习热爱工作,是一个可以得小红花的人,不是斯文败类。

(2)主标题

主标题描述的是用户需求和痛点,在营销文案里面能当做是一级文案,字数最大,可以解决某个具体问题,一目了然。比如说:3天成为摄影大神的转化率,肯定要比3天精通摄影转化率低,因为后者解决的是一个具体问题,你让我3天就把摄影吃透,搞笑呢吧。

(3)小标题

小标题是对主标题的补充,充当的是一个解释的角色,比如说:我的主标题是3天精通手机摄影拍照技术,那小标题就可以写,学完即刻上手,视情况而定。

(4)大纲

大纲是对整个大标题的拆解,充当的是解决方案的角色,能给你解决痛点的具体细节,另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。

(5)主讲人介绍

为了展现主讲人的权威,你得可劲给他往上堆title,比如:张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人,抖音短视频创始人,火山小视频创始人,看透屌丝第一人,反正你不会堆出来字节跳动法人来。

(6)主讲人图片

主讲人图片要使用真人照片,解决最基本的信任问题,最好是形象照,尽量不要放生活照。

(7)信任背书

信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种,可以打破用户的最后一道心理防线。很多人一看,这个课程竟让有某大神推荐,很有可能瞬间就失去了思考能力,按下了支付按钮。

大平台的,比如说:你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课,可以用他们的logo,或者公司比较知名,也可以使用。比如:网易和今日头条要开课,公司就能给背书,再有就是大咖级讲师的个人形象,个人照片是放在上面,这样是最好的。

用户背书就是在做任务宝活动的时候,他的头像和昵称放在海报最顶端,那就可以用他的形象为信任背书。

kol背书,如果你有kol资源,你让他去转发、去背书的时候,普通用户一看连大咖都在转发这个活动,那马上就能丧失理智。

(8)紧迫感

利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间,催促他立刻行动,再不买就要涨价了,比如说:仅限100名参与,原价199现价39,限时免费参与等。

(9)短期利益

短期利益是用户可以即刻获取的福利,有的短期利益比海报的主题都要吸引人,这就是一个附加价值点,你不仅可以获得本堂课的内容,还能获得其他免费福利。比如说:进群即送某某资料,可以和大咖亲切交流,享受到大咖的一小时咨询服务等。

(10)二维码

解决完所有问题就看最后这一步了,最好是加上一句引导文案,诱导他扫码参与活动。

产品海报

产品海报和人物海报的逻辑大体相同,包括品牌logo、核心卖点、产品介绍、产品评价、场景需求、主卖点、口碑信任状等,在这里就不一一赘述了。

多收集、多练,就能掌握其中的精华。

2014年日加千粉的吸粉秘籍:在分类信息网免费送狗,会有很多妹子加好友,然后你说,狗狗已经送出去了。

2015年~2016年,公众号月涨10万的秘籍:邀请好友关注公众号送积分,积分能兑换礼品,礼品来自阿里巴巴的低价却看起来高端的产品,单个粉丝成本平均几分钱。

2017年流行qq游戏挂机引流。每天可以引到5000IP左右,方法很简单,不过需要掌握有挂机小技巧。

2018年引流出现了一家独大的局面,都是阿里系的,一个是玩直通车低价引流一个是支付宝引流,喜马拉雅的二三四五玩法哥哥也不想在赘述了,各个平台都有各个平台的玩法。

总之大道至简,万法相通。

越是简单的思路,效果往往越好。

复杂?

往往意味着骗!

人心复杂,你把复杂变简单,人把简单变复杂!

哥哥以前说过简单是一种智慧,懂的人自然会懂,不懂的人怎么教都不会!

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